做药，平台很重要，卖一次烂货几年就白干了！

医药行业尤其是终端领域，近两年有个不太好的现象，终端队伍选产品不先考虑平台怎么样，诚信如何，专业服务怎么样，上来就谈价格，或者跟好产品谈价格，跟低价产品谈质量，你到底要做什么产品呀，兄弟？

 

做一年“烂”产品，擦三年的屁股，不赔钱就不错了，还会损失对终端客户的信誉，得不偿失！当然了，这个“烂”的概念不一定就是产品质量差，有可能是产品不行，也有可能是平台诚信不好，或者价格体系混乱，或者后续服务跟不上等等。

 

产品效果不行，做不大

 

做医药产品，包括大健康产品，质量是根本，没有质量光玩概念的产品要么做不大，要么做不长。效果差患者就会不满意，就会没有后需购买，怎么能做长？再者患者不满意就会跟店员或者医生反馈甚至抱怨，他们也就没有信心，甚至会损害药店或诊所的专业品牌，终端不肯再推荐，怎么能做大？

 

上游诚信不行，玩死你

 

不可否认，我们这个社会的整体契约精神较差，但是我们做药的，尤其是做控销的，诚信太TM重要了，否则，你拿了产品费了九牛二虎之力把市场做起来了，碰上玩赖的，以各种理由换人接你的市场，可能你的投入还没回来了，市场就给别人收麦子了！当然了，这样的企业一般也都做不大，圈子就这么小，口碑完了企业也就那样了！

 

再有一种就是根本不考虑你的市场实际情况和进展，一味的、无底线的加任务、各种压货，结果你有点利润全在库存上呢！不是说不能加任务不能压货，要根据区域的实际情况，还要帮助队伍想办法解决销路问题，这才是正道！

后续服务不行，累死你

 

给你个底价，给你个区域，给你点彩页，自己干去吧！要专业培训和讲师，没有；要会议支持，不会弄；要解决方案，提供不了；要市场投入，没空间了……，就靠弟兄们的两条腿一张嘴干去吧，必然事倍功半，这个还不是上游平台不想好，而是专业能力跟不上，你一样会很累！

 

市场秩序不行，骂死你

 

控销“控”的是什么，不就是市场秩序吗，没有秩序窜货乱飞，啥价格都有，你还想做大，想赚钱？当然，很多时候乱价与窜货不是企业刻意干的，而是很多企业的市场管理能力不足的客观结果，但不管什么原因，下游做市场的都会很难受。

 

之前有一家企业的一个心血管产品，一个地总费劲巴拉弄进当地最大的连锁，零售价24，没过几个月，旁边的小连锁不知道从哪弄的货，零售价10块，一个大爷买了十盒24的后来发现10块的了，在大连锁总店门口骂了一天，那个做药兄弟的结果可想而知了！

所以，大产品、大市场、赚钱效应只是结果，是上下游共同努力经营和专业提升后的结果，上游企业要做好专业平台，下游队伍要找好平台，否则很有可能几年白干了，问题是你又有几年的好光阴呢，市场会再等你几年吗？

 

（转载于谷丰观点微信公众号）